Ho iniziato la mia compagnia di bellezza: qui è la lezione più importante che ho imparato

Negli ultimi anni, una piccola ma promettente lega naturale guidata da donne di tutte le dimensioni è scoppiata sulla scena di bellezza: compagnie come Kjaer Weis, olio di monaci e bellezza. Forse questa ascesa di aziende fondate sulle donne nello spazio per la cura della pelle ti ha fatto pensare Potrei farlo ... E dovrebbe. Ci sono più di 30,2 milioni di piccole imprese negli Stati Uniti, E uno studio del 2018 commissionato da American Express ha stimato che le donne stavano iniziando circa 1.821 nuove imprese al giorno negli Stati Uniti. Allora perché non tu?

Questo è il pensiero esatto che mi ha attraversato la mente quando sono riuscito a chiarire la mia pelle dopo un confuso (e TBH traumatizzante) acne cistica epidemia. Attraverso Diet e Marie Kondo - a diavolo dalla mia routine di bellezza, ho chiarito i brufoli sostituendo tutto ciò che ho usato con prodotti puliti. Ho trascorso ore a cercare ingredienti naturali con proprietà antibatteriche per aiutare la mia pelle e scoprire Olio di jojoba dorato : un elisir dorato con la potenza di idratare E aiutare a bandisci le imperfezioni.

Mentre l'acne è svanita, sono rimaste alcune cicatrici leggere, quindi ho studiato più soluzioni naturali e alla fine sono atterrato Olio taamu . Vantando anche proprietà antibatteriche e idratanti, questo olio è stato usato dalle donne in Polinesia per generazioni per aiutare non solo con l'acne, ma anche cicatrici . Bingo! Ho iniziato a mescolare il mio olio per pelle incline all'acne , fatto domanda di notte per diverse settimane e i segni rossastri sulle mie guance sono scomparsi. Anche le cicatrici più profonde hanno iniziato a svanire. La mia pelle ha sviluppato il bagliore lit-from-within che stavo sempre inseguendo e sono stato agganciato.

Ovviamente, sono rimasto sgorgato da tutti coloro che avrebbero ascoltato (e alcuni che non l'hanno fatto) della magia di oli di bellezza E decided to source my own cold-pressed, organic ingredients E develop a beauty line for stressed, dry, E pelle incline all'acne. I began developing monogrammed packaging E personalized oils E launched The Buff Solo poche settimane dopo.

Come scrittore di bellezza e benessere naturale freelance, ho certamente una maggiore flessibilità di inserirsi nelle riunioni con i fornitori, consultare gli esperti e passare ore a testare oli biologici diversi di quanto potresti (e alcuni contatti utili), ma l'intero processo è stato sorprendentemente semplice. Portare il tuo concetto di cosmetici a compimento e sul mercato non è davvero spaventoso, duro o proibitivo come appare per la prima volta.

Ho coinvolto un sacco di esperti per aiutarmi a assicurarmi che il buff sia un prodotto bello e di qualità pronto per la vendita, ma per farti risparmiare diverse centinaia di telefonate, e -mail, riunioni e dollari, condividerò tutto ciò che ho imparato proprio qui.

Continua a scorrere!

1. Sviluppa il tuo prodotto di nicchia e il tuo prezzo

Facciamo fuori mano una cosa: la bellezza è un mercato saturo, anche una bellezza pulita. Ogni esperto con cui ho parlato ha sottolineato questo e ha ribadito la necessità di un Prodotto originale con una storia avvincente e autentica . Come qualcuno ugualmente ossessionato da oli di bellezza e monogramma, aveva senso per me combinare entrambi.

Top model e fondatrice australiana di Luma Cosmetics , Jessica Hart, mi ha detto che il punto di differenza della sua linea è che gli ingredienti derivano naturalmente ed è molto meno costoso di altri marchi simili di alta qualità. Dopo molte chat con truccatori di tutto il mondo, ho iniziato a rendermi conto che non avevi bisogno di acquistare trucco costoso per essere bravo. Al momento della creazione di Luma, non c'era un marchio a prezzi accessibili là fuori che utilizzava ingredienti naturalmente derivati, era orgoglioso delle sue formulazioni e che si collegava alla donna di tutti i giorni, spiegò.

Dovrai capire come appare un marchio di bellezza autentico Voi .

Ci sono persone che possono aiutarti con questo processo (a pagamento, ovviamente) e ho parlato con il guru del marchio del distributore e il business coach di bellezza Melody Bockman Per alcune intuizioni all'inizio. Mi ha detto che è importante Dimostra la richiesta di quello che vuoi Prima di perdere tempo e incassare uno sforzo inutile. Fare ricerche di mercato , ha suggerito, aggiungendo tali informazioni sui concorrenti e sul mercato ti darà un'idea dei prezzi stabiliti e se vi è domanda.

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All'inizio, lavora con i fornitori che vogliono fare piccoli lotti del tuo prodotto. Non sarai in grado di lavorare con fornitori che spediscono solo in quantità enormi, ma puoi vedere come fa il prodotto sul mercato.

Una volta che sai cosa stai facendo, cerca gli ingredienti attraverso i fornitori senza enormi ordini minimi, come Happi.com e Formulator Shop .

2. Posare le basi per ridimensionare la tua attività

All'inizio, dovrai farlo Crea un sito Web —Tive squarespace per un negozio online economico, sicuro e liscio che puoi costruirti senza abilità di codifica. Ho costruito il mio negozio su Squarespace nel tempo impiegato per guardare un episodio di Black Mirror. Altri imprenditori hanno raccomandato Shopify: Pick ciò che funziona per te.

Successivamente, gettare le basi in modo da poter creare un prodotto di massa, se necessario. Adoro le bottiglie monogrammate al buff, ma Bockelman ha avvertito questo livello di personalizzazione inibisce la capacità di un marchio di crescere rapidamente. Senza la capacità di ridimensionare, ha detto che il buff opererà sempre come marchio diretto al consumatore. Questo mi ha motivato a introdurre anche una bottiglia standard senza Packaging personalizzato, come vorrei vendere nei negozi.

Puoi scegliere di produrre il tuo prodotto in un laboratorio (a pagamento!) O a casa.

Jillian Wright, fondatore del suo marchio di bellezza omonimo e creatore del Indie Beauty Expo , ha spiegato i vantaggi della produzione di outsourcing a un laboratorio sicuro. Alcuni marchi di bellezza indie producono a casa, ma io Usa un laboratorio esterno, Poiché è più facile assicurarsi che tutto sia sterile, ha detto al telefono. Tuttavia, la bellezza è un'industria abbastanza non regolamentata, quindi tu Potere Bottiglia un prodotto a casa. Assicurati solo di fare le tue ricerche prima a Assicurati che la tua struttura sia senza germi .

Anche la produzione di outsourcing non è così spaventosa come sembra: New York, Dallas e Los Angeles sono tutti hub per la produzione di bellezza. Altri produttori di boutique come Texas Beauty Labs possono aiutare anche se per iniziare a produrre quantità relativamente basse.

Se scegli di produrre a casa, dovrai ovviamente assicurarti che il tuo spazio di lavoro sia totalmente sterile. Ashley Prange è il fondatore del marchio organico certificato Au Naturale Cosmetics e ha 26 membri del personale che lavorano ogni giorno dalla sua linea di laboratorio a domicilio che produce la sua linea, quindi è certamente possibile, anche per le aziende più grandi.

Per Prange, questo offre il suo controllo completo sui suoi prodotti biologici, ma richiede quotidianamente un diligente processo di sanificazione: operiamo in aree completamente igienizzate e, sebbene ciò non sia rigorosamente regolato dalla [Food and Drug Administration], potrebbero raggiungere e chiedere di ispezionare la tua struttura in qualsiasi momento. Quindi ogni giorno prima della chiusura, prendiamo alcol al 97 % e Lavare assolutamente tutto e poi sanificare ulteriormente l'attrezzatura con detergenti a vapore . È il modo più ecologico e sicuro per pulire veramente. Anche le reti da aria sono un must, così come i guanti. Mentre dice che non è obbligatorio, Prange suggerisce anche di registrarsi con il FDA volontariamente per far loro sapere che stai producendo a casa.

3. Registra la tua attività e assicurazione sicura

Per operare legalmente, dovrai farlo Registra la tua attività e un'assicurazione aziendale sicura . Wright consiglia di trovare un account e un avvocato all'inizio per aiutarti a navigare in queste cose (ci sono solo così tante informazioni accurate disponibili su Internet, gente). Se hai un budget limitato in questo momento, piattaforme convenienti come Legalzoom rendono anche più facile impostare tutto online in pochi minuti.

Esistono anche modi più facili (e più economici) per garantire l'assicurazione aziendale. Unirsi a gruppi come il Network aziendale indie Dà a boutique marchi l'accesso a tariffe più economiche, e Bockelman e Prange raccomandano entrambi la veridicità.

4. Sviluppa il tuo marchio e organizza l'imballaggio

Questa è la parte divertente! Ho assicurato un graphic designer freelance per lavorare sulle mie etichette, scatole e un volantino di dimensioni cargardo da includere in tutte le consegne. Siti Web come Freelancer.com e Fiverr rendono questo processo molto più conveniente, ma personalmente penso che sia meglio andare con qualcuno che un amico o un collega raccomanda.

Come graphic designer Candace Napier di Studio Meroe Spiega, puoi iniziare progettando le basi e introdurre più garanzie in seguito: È essenziale progettare un logo e etichette personalizzate per i tuoi prodotti. Cose come carta tissutale personalizzata, adesivi con marchio e bei mailer possono venire più tardi, ha consigliato via e -mail.

Ero molto specifico per l'aspetto e la sensazione che volevo per il buff, il che aiuta sicuramente un designer a soddisfare le tue aspettative, e Napier consiglia a siti come Pinterest, ThedieLe.com, BP Uline E PaperMart to source E print Voir packaging.

Wright ha avvertito che devi anche stare attento a ciò che scrivi sulla tua confezione: Stai lontano da tutto ciò a cui non puoi eseguire il backup, Ha spiegato, aggiungendo che rivendicare un prodotto è anti-invecchiamento o protegge la pelle è un no-no. La FDA ha chiaro linee guida .

5. Costruisci una strategia di marketing e Instagram come l'inferno

Mentre pubbliche relazioni, partenariati, eventi come Indie Beauty Expo e altre tattiche di marketing possono essere efficaci, Gli influencer di Instagram aumenteranno davvero la tua attività di bellezza . Bockelman mi ha detto che un marchio con 20.000 follower può generare circa $ 20.000 ogni mese di entrate.

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Una forte presenza online (unita a un prodotto fantastico) può aiutare ad attirare i rivenditori, quindi vale la pena investire negli spazi dei social media.

Alcuni blogger più piccoli possono coprire il tuo marchio in cambio del prodotto gratuito mentre altri si aspettano il pagamento per la loro recensione. Non c'è neanche una tassa che i blogger addebitano, come Doone Roisin, co-fondatore dell'agenzia di influencer Sweet P Social, spiega: in generale, gli influencer non hanno carte a tasso: tutti gli elenchi di prezzi di tutti i prezzi sono diversi. Se sei fortunato e il tuo marchio suscita davvero un po 'di interesse, potresti essere in grado di offrire Contra per addolcire l'affare piuttosto che solo in contanti. Lei consiglia Richieste di influencer @ tagga il tuo marchio e usa il tuo hashtag di scelta nella loro didascalia . Se stai lavorando con un Instagrammer verificato, varrebbe la pena che li colleghi al tuo sito Web nelle storie di Instagram, ha aggiunto.

Ricorda che questo non è qualcosa che sarai in grado di fare una volta: il marketing è uno sforzo continuo o, poiché Wright articola, il marketing e la stampa sono una routine costante. Una menzione in Voga non cambierà la tua attività . Devi lavorare costantemente con gli influencer e un buon pubblicista o stratega digitale può fare miracoli.

Allo stesso tempo, dovresti anche concentrarti Costruire la tua presenza sui social media , qualcosa di Lindsey Martin di Fioritura (che ha oltre 895.000 follower!) Dice richiede una voce autentica, coerenza e fotografia professionale. Pubblica immagini coerenti di alta qualità Quella mostra il tuo marchio Vibe, ha detto, suggerendo che i post più coinvolgenti riguardano i prodotti, dietro le quinte e su di te come fondatore.

6. Avvicinarsi ai rivenditori

È ora! Una volta che hai un bellissimo prodotto con una storia forte dietro di esso, imballaggi stellari, un sito Web elegante e presenza sui social media, puoi iniziare contattando gli acquirenti .

Kerrilynn Pamer e Cindy Diprima, i fondatori di Cap Beauty —Innuncio di destinazione online e di mattoni e mattoni e malta più di 100 marchi (compresa la loro linea omonima)-più elenco di un elenco dei tuoi rivenditori target e poi ricercando bene il negozio conoscere i loro standard e ciò che stanno cercando in nuovi marchi. Ad esempio, non immagazziniamo nulla di sintetico, quindi non ha senso che un marchio si metta in contatto se lo hanno ingredienti sintetici . Non ci muoveremo mai, mi hanno spiegato al telefono.

Una volta che hai un elenco, mettiti in contatto con l'acquirente del negozio. Molte delle nostre richieste arrivano tramite e -mail o tramite il sito Web. Spesso otteniamo anche raccomandazioni da connessioni reciproche o cerchiamo in particolare alcuni marchi che si trovano a bordo.

Se pensi che il tuo marchio sia troppo sconosciuto o nuovo per essere raccolto da un rivenditore, ti sbagli: Pamer e Diprima dicono che lo sono sempre alla ricerca di nuovi prodotti , fintanto che si sentono speciali e soddisfano un bisogno.

Stiamo cercando di riempire i buchi [nella nostra offerta di prodotti], hanno spiegato i fondatori. Vogliamo qualcosa che sia molto speciale - spesso senti una connessione con qualcosa che ha davvero a che fare con il branding e la presentazione - è una cosa intestinale. Vogliamo prodotti autentici e che abbiano cuore.

7. Trova mentori

Durante questo processo, ho avuto un sacco di domande critiche a cui Google non è attrezzato per rispondere. Queri come, come trovo un'etichetta che non si infila con il petrolio? E quale stampante ho bisogno per produrre la mia garanzia di marketing? Le uniche persone equipaggiate per rispondere a tali enigmi sono Addetti ai lavori di bellezza che hanno stato dove sto cercando di andare . Contattando queste persone, attraverso Instagram, Email e Gruppi di Facebook come Piccelle puttane alti che bevono vino e meetup come Okreal E HER Global Network—I gained invaluable insight.

Amy Woodside, fondatrice della comunità di tutoraggio femminile Okreal, concorda e ha messo in evidenza un altro vantaggio di costruire la tua comunità presto: Hai bisogno del supporto , ha consigliato via e -mail. Soprattutto se non hai un partner commerciale. La prospettiva è dura quando trascorri così tanto tempo con la testa, lavorando costantemente. Hai bisogno di persone che sono state lì prima (e di cui ti fidi) per parlarti attraverso le infinite sfide, condividere come hanno ridimensionato o quali strategie hanno funzionato e cosa non l'hanno fatto, che ti presenteranno al loro commercialista.

E, per lo meno, avrai un paio di nuovi amici ossessionati dalla bellezza con cui trascorrere il sabato a Sephora.

1. Ufficio di advocacy della Small Business Administration degli Stati Uniti. Profilo delle piccole imprese degli Stati Uniti, 2018 .

2. American Express. Rapporto sulle imprese dello stato delle donne 2018 .

3. Lin TK, Zhong L, Santiago JL. Effetti di riparazione della barriera antinfiammatoria e cutanea dell'applicazione topica di alcuni oli vegetali . Int j Mol Sci . 2017; 19 (1): 70. doi: 10.3390/ijms19010070

4. Léguillier T, Lecsö-Bornet M, Lémus C, et al. La guarigione della ferita e l'attività antibatterica di cinque oli etnomedici di Calophyllum inophyllum: una strategia terapeutica alternativa per trattare le ferite infette . Plos One . 2015; 10 (9): E0138602. doi: 10.1371/journal.pone.0138602